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近日，由《中国企业家》杂志社掌握的2025(第十七届)商界木兰年会在北京告捷举办。本届年会以“风华·有为”为主题，鸠合了近百位商界首领、科技前锋与跨界精英，共同辩论群众经济变局下的破局之说念，聚焦高质地发展、女性力量的崛起及群众化布景下的革命旅途。年会邀请了无边分量级嘉宾，包括中国上市公司协会会长宋志平、阳光媒体集团董事长杨澜、华策影视集团首创东说念主赵依芳、快手科技副总裁张迪、壹心文娱董事长兼畅销书作者杨纯真等。

    

在“出海新征程”岑岭论坛圆桌对谈要领，完好寰宇控股集团董事及SVP、洪恩董事及CFO王巍巍，与中国贸促会商事法律干事中心副主任王琳洁、中通快递首席财务官颜惠萍、文远知行CFO兼国际业务讲求东说念主李璇，以及主执东说念主嘉吉中国区副总裁刘畅，共同辩论了企业出海的机遇与挑战。当作儿童科技益智范围的出海前锋，王巍巍统一企业推行教化，从市集定位、合规布局及期间哄骗等层面作了精彩论说，为与会者共享了具有参考意旨的出海系统性按次论。

锚定细分市集：从国外华东说念主需求切入群众化布局

在圆桌对话中，王巍巍以洪恩旗下旗舰产物“洪恩识字”为例，阐释了“精确定位细分市集”的切入策略。她指出，出海不行为了出海而出海。“洪恩识字”在国内是大家皆知的品牌，长年位居哄骗商店儿童榜单第一。而群众有5000万华东说念主，尽管他们身处国外，但仍但愿子女学习华文并熟悉中国传统文化，“洪恩识字”当然成为他们的首采用具。凭借产物品性与口碑，洪恩在未进行大范围推行的情况下，已眩惑无数国外华东说念主用户主动使用，这为洪恩在国外积攒了自然的细分种子用户。

在此阶段，洪恩搭建了群众化发展的全链路基建体系，包括渠说念、支付、合规等，均作念好了充分适配，迈出了告捷的第一步。基于细分市集的告捷教化，洪恩进一步从国外华东说念主用户告捷扩张到群众用户，推出了群众品牌Aha World，通过“探索+创造”的道理化机制适配群众儿童的默契共性。该产物上线三年累计下载量冲突5000万次，在20多个国度的西宾类哄骗榜单中稳居前十，并荣获数十项国际泰斗西宾科技奖项。

    

双轨政策：中枢尺度化与运营原土化并行

针对企业出海，王巍巍建议了“中枢尺度化与运营原土化”的双轨政策。洪恩以“寓教于乐”为中枢，坚执通过深度道理化的西宾产物眩惑儿童自愿探索。在出海过程中，团队前期通过无数调研发现，群众儿童不管在哪一个国度，在默契发展和对道理化产物的需求上齐高度相似，无论是乐高、拼图、还是过家家、画画等等。同期，洪恩通过专科期间团队，构建了包含自主研发的儿童AI语音识别系统、动画引擎、VR/AR期间及大数据分析在内的群众期间中台。

这么，无论是在期间底层还是产物按次论上，洪恩齐确保了中枢尺度化的进程。然而在运营层面，洪恩又是高度原土化的，由专科团队统一每个国度的文化偏好和需求，制定定制化的行径和营销决策。这一策略既通过中枢尺度化保证了快速树立和范围化效应，马上适配群众，又通过运营原土化精确发射指标用户的个性化需求。当今，洪恩的国外业务已袒护群众170多个国度和地区，发展马上。

合规筑基：借助互助伙伴的力量循序渐进

靠近日益复杂的法律风险，王巍巍以洪恩的出海推行为例，共享了合规的紧要性。洪恩当作一家线上公司，其业务出海与实体企业不同。线上APP一朝发布，便会同期投入多个国度和地区，每个地区的合规问题齐是浩大挑战。

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王巍巍共享了一个推行中的小窍门：“企业不错借助互助伙伴的力量。在APP上线之前，咱们就借助哄骗商店平台的合规审核体系，作念到运转合规”。除APP产物除外，洪恩还有儿童动画动漫业务，也相通是先借助互助伙伴作念好初期的合规等职责，分步投入国外市集。是以，洪恩在出海时当先借助互助伙伴的力量完了基础合规。跟着业务精真金不怕火熟识，洪恩会进一步甄别用户基数较大的市集，进行更针对性的合规职责。

科技向善：用户故事与数据背后的育儿初心

在共享群众化恶果时，王巍巍屡次强调用户反应的价值，这是洪恩产物进行迭代升级的紧要依据。“每天收到近百条群众用户的果然故事，让咱们看到期间背后的温度。”她动情申诉了一位姆妈的反应，她的孩子是一个ADHD(预防纰谬多动龙套)儿童，他作念任何事情齐莫得主见蚁合元气心灵，然而每天惟有在Aha World中不错千里浸二三颠倒钟，通过创造和畅思开释压力，脸色问题取得显耀改善。王巍巍示意，产物的告捷不仅是数据增长，更在于能否果然助力孩子成长。“每一个下载数字背后，齐是一个果然的孩子，一个期待成长的灵魂。”

以“出海新征程”为主题的圆桌论坛，通过辩论中国企业群众化发展中的策略、国际商业法律功令及实战案例，为企业的群众化发展旅途提供了多维度的策略参考。